Nos
partenaires détaillants
La
Marocaine des Jeux et des Sports, dont les principaux
objectifs en termes de distribution sont l’optimisation
et l’élargissement de la force de vente,
la redéfinition de la politique de merchandising
conformément à ses engagements, a adopté
une stratégie gagnant-gagnant vis-à-vis
de son réseau de distribution.
C’est
aussi grâce à la politique de proximité
qu’elle entretient avec ses partenaires que
sont les détaillants, que La Marocaine des
Jeux et des Sports doit sa réussite. Au fil
des ans, elle a su tisser, avec l’appui de son
partenaire GTECH, un vaste réseau de distribution
à travers tout le Royaume. Aujourd’hui,
ce sont près de 2000 points de vente qui sont
autant de collaborateurs de l’entreprise.
C’est aussi grâce aux nombreuses opérations
de sensibilisation menées à leur intention,
que de véritables relations de partenariat,
basées sur le partage des valeurs qui ont été
bâties.
Le réseau de distribution est composé
de cinq catégories de points de vente :
Les bureaux de tabacs arrivent en tête et représentent
22,3% du chiffre d’affaires, soit 85,8 millions
de dirhams. Les magasins spécialisés
viennent en seconde position, réalisant un
chiffre d’affaires de 59,6 millions de dirhams,
soit 15,5% du chiffre d’affaires global. Les
librairie-papeteries, les épiceries et les
téléboutiques se partagent la part restante.
Ces détaillants, qui constituent la véritable
force de vente, ont permis à La Marocaine des
Jeux et des Sports de réaliser une progression
de son chiffre d’affaires par point de vente
de 21%, ce qui représente un résultat
très prometteur.
La
Marocaine des Jeux et des Sports, qui accorde une
attention toute particulière aux actions de
proximité en faveur du réseau de distribution,
a organisé notamment des séminaires
dont le but de rencontrer les détaillants,
les connaître, les informer et les former. C’est
aussi l’occasion de fêter les résultats
des plus performants.
En effet, l’opération « Palmarès
Détaillants », qui permet de dynamiser
les ventes, est une action de motivation visant à
récompenser les détaillants les plus
performants au niveau des ventes de nos produits.
Cette stratégie
de motivation, basées sur une relation gagnant-gagnant
entre La Marocaine des Jeux et des Sports et le réseau,
est profitable à double niveau. Elle incite
les détaillants à relever des challenges
et à se surpasser, augmentant ainsi leur volume
de ventes, et par la même occasion leur donnant
la possibilité de gagner des cadeaux, elle
permet également à La Marocaine des
Jeux et des Sports de maintenir la dynamique de développement
de ses produits.
La réussite
de ces actions de motivation a incité La Marocaine
des Jeux et des Sports et son partenaire en charge
de l’exploitation et la distribution GTECH,
à les reconduire presque mensuellement.
La Marocaine
des Jeux et des Sports a par ailleurs conjugué
ses actions de sponsoring avec des actions de proximité
et a ainsi profité de sa présence dans
les régions visitées pour rencontrer
les détaillants.
Tous nos points de vente
sont équipés de terminaux reliés
au centre de traitement de GTECH ou plus précisément
OTT (On line Transaction Technologies) , filiale marocaine
de GTECH, par liaison spécialisée ou
par satellite.
Les transactions concernant la prise d'enjeu ou les
paiements des lots sont transmises
en temps réel.
La mise en place du système d'exploitation
des jeux ON LINE, opérationnel depuis le 10
Avril 2000, a permis d'instaurer un certain nombre
d'innovations. En particulier :
Les participants peuvent prendre part aux concours
jusqu'au début du premier match programmé
;
Les résultats officiels sont disponibles dans
les points d'accueil, immédiatement après
leur proclamation ;
Les paiements des lots peuvent se faire dans n'importe
quel point d'accueil ou centre de paiement (selon
le cas)
L'encaissement des gains est possible dés le
jour qui suit l'annonce des résultats. |
